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Formations courtes

Formation - Améliorer ses techniques de négociation pour des achats performants

Initiation
2 jours - 14 heures
Luxembourg
À distance

Développer ses aptitudes commerciales du point de vue des achats.

Objectives
Concerned public
Compétences acquises

Objectives

  • Élaborer et préparer sa négociation achats.
  • Maîtriser son environnement achats.
  • Améliorer son aisance et ses techniques de négociation achats.


Concerned public

Acheteurs, indépendants et toutes personnes concernées par les achats de produits et de services, mais également pour les commerciaux voulant s’imprégner de la culture achats pour gagner en efficacité.

À l'issue de la formation, vous serez capable de maîtriser le processus de préparation à la négociation d’un acheteur de la phase préparatoire à la conclusion. Vous serez en mesure de comprendre votre environnement ainsi de celui de votre interlocuteur.

Program

Améliorer ses techniques de négociation pour des achats performants

Rappel théorique sur les fondamentaux de la posture commerciale

Rappel théorique sur les enjeux de la fonction achats

  • L'importance de la préparation.
  • La réalisation d'une fiche client de préparation à la négociation.
  • La prise de lead.

La préparation à la négociation

  • L'entrée en relation (les small talks).

Définition des objectifs (SMART).

  • Rechercher les informations (Outil : NTL Negociation Task List).

Lister les leviers (Plafond, mire, plancher, annonce…).

  • Les différents types de questions.
  • Premières actions de prise de lead (ordre du jour, déroulement, liste des sujets avec atelier débat…).

Liste des objections possibles et formalisation des réponses aux objections.

  • Les différents types de conclusion.

Jeux de rôle : simulation de négociation et debriefing collectif.

Les techniques de négociations

  • Quelques techniques douteuses de négociation (pour s’en prémunir).
  • Les techniques d’influence et de manipulation.
  • Les techniques de pré-suasion.
Améliorer ses techniques de négociation pour des achats performants
Ref
6210341
Pricing
1350€ HT

Coming Sessions

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Luxembourg
Coming Sessions
18 et 19 nov. 2021
18-11-2021
19-11-2021
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