Formations courtes

Formation - Argumenter et persuader

Initiation
2 jours - 14 heures
Luxembourg

Gagner en force de conviction.

Objectives
Concerned public
Prerequisite
Compétences acquises

Objectives

Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion.
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs.
Construire une argumentation efficace et pertinente.
 

Concerned public

Cadres et collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs.
 

Prerequisite

 


Compétences acquises:
À l'issue de la formation, vous serez en mesure de comprendre les ressorts de la persuasion et aurez acquis les méthodes essentielles pour convaincre.

 

À l'issue de la formation, vous serez en mesure de comprendre les ressorts de la persuasion et aurez acquis les méthodes essentielles pour convaincre.

Program

Argumenter et persuader

Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion

• Identifier l’impact de la perception.

• Prendre en compte la communication non verbale.

• Respecter les règles de la communication interactive.

• Adopter l’écoute active.

• Favoriser une prise de contact réussie.

• Garder le contrôle.

• Occuper le temps et l'espace.

• Répondre aux objections : la méthode AQOR.

Jeu de rôles : appropriation des diverses techniques de persuasion.

 

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

• Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire.

• Déterminer les objectifs et sous-objectifs.

• Connaître les différents canaux de communication.

• Argumenter en trois dimensions.

• Choisir le plan de présentation adapté.

• Élaborer les trois fiches d’un conducteur.

Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants.

 

Mener des entretiens efficaces et pertinents

• Se préparer mentalement et physiquement.

• Confronter les points de vue.

• Identifier les différents comportements face au changement.

• Savoir formuler une demande.

• S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité.

• Négocier : l'attitude et la méthode.

Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Nos intervenants
Isabelle WACHENHEIM
SPACE & TIME
Argumenter et persuader
Ref
6190204
Pricing
1350€ HT
1080€ TTC

Coming Sessions

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