Formations courtes

Formation - Argumenter et persuader

Initiation
2 jours - 14 heures
Luxembourg
À distance

Gagner en force de conviction.

Objectifs
Pour qui ?
Prérequis
Compétences acquises
Objectifs
Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion.
Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs.
Construire une argumentation efficace et pertinente.

Pour qui ?
Cadres et collaborateurs souhaitant améliorer leur pouvoir de persuasion face à différents interlocuteurs.

Prérequis

 


Compétences acquises:
À l'issue de la formation, vous serez en mesure de comprendre les ressorts de la persuasion et aurez acquis les méthodes essentielles pour convaincre.

 

À l'issue de la formation, vous serez en mesure de comprendre les ressorts de la persuasion et aurez acquis les méthodes essentielles pour convaincre.
Programme
Argumenter et persuader

Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion

• Identifier l’impact de la perception.

• Prendre en compte la communication non verbale.

• Respecter les règles de la communication interactive.

• Adopter l’écoute active.

• Favoriser une prise de contact réussie.

• Garder le contrôle.

• Occuper le temps et l'espace.

• Répondre aux objections : la méthode AQOR.

Jeu de rôles : appropriation des diverses techniques de persuasion.

Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs

• Se poser les sept bonnes questions pour préparer un argumentaire.

• Déterminer les objectifs et sous-objectifs.

• Connaître les différents canaux de communication.

• Argumenter en trois dimensions.

• Choisir le plan de présentation adapté.

• Élaborer les trois fiches d’un conducteur.

Exercice d'application : élaboration d'argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants.

Mener des entretiens efficaces et pertinents

• Se préparer mentalement et physiquement.

• Confronter les points de vue.

• Identifier les différents comportements face au changement.

• Savoir formuler une demande.

• S'affirmer sans s'imposer : l'assertivité.

• Négocier : l'attitude et la méthode.

Mise en situation : entraînement à la communication interactive sur des situations délicates vécues ou à venir.

Nos intervenants
Isabelle WACHENHEIM
SPACE & TIME
Argumenter et persuader
Ref
6190204
Tarif
1350€ HT
1080€ TTC
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

À distance
Prochaines sessions
30 juin et 01 juil. 2022
30-06-2022
01-07-2022
Luxembourg
Prochaines sessions
30 juin et 01 juil. 2022
30-06-2022
01-07-2022
28 et 29 nov. 2022
28-11-2022
29-11-2022
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