Formations courtes

Formation - Art et techniques de négociation pour juristes

Perfectionnement
2 jours - 14 heures

Maîtriser les outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation.

Objectifs
Pour qui ?
Compétences acquises
Objectifs
Maîtriser son comportement de négociateur.
Juger de l’efficacité de sa stratégie et améliorer ses faiblesses éventuelles.
Tendre à conclure des accords pérennes.
Devenir un négociateur stratège.

Pour qui ?
Avocats, juristes.
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences de négociation face à des équipes, des entreprises et des clients.

À l’issue de la formation, vous serez en mesure d’optimiser vos talents de négociateur et de prévenir les situations de blocage.
Programme
Art et techniques de négociation pour juristes

Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard)

• Se familiariser avec les différentes approches de la négociation.

• Négocier n’est pas jouer.

• L’importance des techniques de communication dans la négociation (PNL).

Jeux de rôles : déterminer quel est votre type de négociateur.

Mise en situation : définir son style de négociation à partir de cas élaborés par l'animateur.

• La négociation à la lumière de la théorie des jeux.

Identifier les clés pour bien préparer la négociation

• Élaborer et construire sa stratégie.

• Définir des enjeux et des objectifs clairs.

• Diagnostiquer l’objet, les parties, les règles, les accords potentiels.

• Cerner sa marge de manœuvre et clarifier ses options.

• Évaluer les rapports de force et les décideurs.

Exercice d'application : élaboration de stratégies de négociation.

Maitriser toutes les étapes du déroulement de la négociation

•Construire son argumentation (questionnement/reformulation).

• Prévoir les objections et les situations de blocage.


Assurer un suivi efficace de la négociation

• Faire respecter les termes de la négociation.

• Conclure un accord pérenne.

Art et techniques de négociation pour juristes
Ref
6190806
Tarif
1390€ HT
Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

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