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Formations courtes

La négociation en mode projet

Perfectionnement
2 jours (14 heures)
Luxembourg
Garantir la réussite de ses projets.

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

Clarifier le fonctionnement des acteurs internes et externes du projet face à une négociation.

Prendre conscience de ses comportements dominants et de ceux de ses interlocuteurs pour s'y adapter.

Comprendre et s'approprier les méthodes liées à une bonne négociation.



Pour qui ?

Toute personne amenée à piloter un projet. Chefs de projet.


Code dokélio :

Prérequis



Compétences acquises:
À l'issue de la formation, vous aurez acquis l'ensemble des méthodes pour mener à bien vos négociations visant à la réussite de votre projet.

Programme

La négociation en mode projet

Les spécificités de la négociation en mode projet

  • Qu'est-ce qu'une négociation ?
  • Les acteurs du projet et leurs domaines de négociation.

Partage d'expériences : définir une négociation.

Exercice pratique : animer une négociation simple. 

 

Les bases de la négociation dans un projet

  • Pratique de l'écoute active.
  • Préparation et définition de ses objectifs.
  • Techniques du questionnement et de la reformulation.
  • Identification de sa marge de manœuvre pour atteindre ses objectifs.
  • Stratégie de négociation.

Exercice pratique : préparer une négociation.

 

Conduire sa négociation en pleine conscience

  • Se connaître pour mieux négocier.
  • S'affirmer de manière positive.
  • Comprendre le triangle de la négociation.
  • Apprendre à traiter les objections.
  • Conclure sur des actions concrètes.
  • S'évaluer et progresser.

Jeu de rôles : traiter des objections et établir son plan d'action personnel.

 

Créer une relation avec son interlocuteur

  • Construire une vision commune.
  • Maîtriser les processus de la discussion.

Jeu de rôles : négociation délicate.

 

Gestion de son stress et de celui de son interlocuteur

  • Identifier les modes préférentiels de communication de son interlocuteur.
  • Développer sa flexibilité pour communiquer avec autrui.

Exercice pratique : gérer différents types de comportements en négociation.

 

Appliquer les bases de la négociation dans certaines situations

  • Management transversal.
  • Résolution d'un conflit.
  • Conduite d'un changement.
  • Négociation en groupe.
  • Négociation au téléphone.

Jeu de rôles : les différents types d'applications en fonction du besoin des participants.

 


La négociation en mode projet
Ref
6200167
Tarif
1350€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Luxembourg
Prochaines sessions
25 et 26 juin 2020
25-06-2020
26-06-2020
14 et 15 déc. 2020
14-12-2020
15-12-2020
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